「いつかは自分の力で事業を立ち上げたい」と夢見る一方で、「起業はしんどいって聞くし、失敗したらどうしよう…」と大きな不安を感じていませんか？新しい挑戦には不安がつきものです。特に起業は、自由な働き方や大きな成功の可能性がある一方で、厳しい現実が待ち受けていることも事実です。
この記事では、なぜ起業が「しんどい」と言われるのか、その具体的な理由と、厳しい道のりを乗り越えて成功を掴むための秘訣を徹底的に解説します。これから起業を考えている方、そして今まさに起業の壁にぶつかっているあなたの不安を、一歩前に進むための力に変えるヒントがここにあります。
目次
なぜ起業はしんどい？9割が失敗する厳しい現実
・起業して10年後の生存率は？驚きの廃業率
・想像以上に「儲からない」起業1年目の資金繰り
・会社員とは違う「営業力」の壁と孤独感
・失敗する人に共通する問題点とは？
起業して10年後の生存率は？驚きの廃業率
「起業しても9割は失敗する」という言葉を耳にしたことがあるかもしれません。これは決して大げさな話ではなく、データにも裏付けられた厳しい現実です。中小企業庁の調査によると、起業して1年後には約3割が、3年後には約4割が市場から退場しています。
そして起業して10年後の成功率は、わずか6%程度というデータもあります。つまり、100社が起業しても、10年後も事業を継続できているのは数社に過ぎないのです。この起業して潰れる確率の高さが、「起業はしんどい」と言われる最大の理由の一つと言えるでしょう。
会社員であれば、業績が悪化しても給料がすぐにゼロになることは稀ですが、起業家は事業の失敗が直接自身の生活破綻に繋がりかねません。この常に隣り合わせのプレッシャーが、精神的に大きな負担となります。なぜ9割失敗と言われるのか、その背景には資金繰りの問題、市場の変化、経営知識の不足など様々な要因が複雑に絡み合っています。この現実をまずは冷静に受け止め、しっかりとした準備と覚悟を持つことが、起業家としての第一歩となるのです。
想像以上に「儲からない」起業1年目の資金繰り
起業における大変なことの中でも、特に多くの起業家が直面するのが資金繰りの問題です。「事業を始めればすぐにお金が入ってくる」と楽観的に考えていると、厳しい現実に打ちのめされることになります。特に起業1年目は、実績も顧客もいない状態からのスタートです。
売上が安定せず、想定していた収益が全く上がらないことも珍しくありません。一方で、事務所の家賃、光熱費、通信費、仕入れ費用など、売上がなくても毎月固定費は容赦なく出ていきます。この収入と支出のバランスが崩れ、「儲からない」状態が続くと、運転資金はあっという間に底をついてしまいます。
多くの起業家がこの時期に「疲れた」と感じ、事業継続を断念するケースが後を絶ちません。会社員時代のように毎月決まった日に給料が振り込まれることのありがたさを痛感するでしょう。このしんどい時期を乗り越えるためには、自己資金を十分に用意しておくことはもちろん、綿密な事業計画と資金計画を立て、最悪の事態を想定しておくことが不可欠です。甘い見通しは捨て、現実的な収支予測を立てることが、起業のスタートラインでつまずかないための重要なポイントになります。
会社員とは違う「営業力」の壁と孤独感
会社員時代に技術職や事務職だった方が起業すると、まず「営業力」という大きな壁にぶつかります。会社という看板があれば自然と仕事が来ていたかもしれませんが、独立すれば誰もあなたのことや、あなたのサービスを知りません。自分で自分を売り込み、仕事を取ってこなければ、売上はゼロのままです。
質の高い商品やサービスを持っていても、それを顧客に届ける営業力がなければ宝の持ち腐れとなってしまいます。テレアポ、飛び込み営業、交流会への参加など、慣れない営業活動に精神的に「疲れた」と感じる方は少なくありません。また、起業は基本的に孤独な戦いです。
会社員であれば、困った時に相談できる上司や同僚がいますが、起業家は最終的な意思決定をすべて自分一人で行わなければなりません。売上が伸び悩む不安、将来へのプレッシャー、誰にも弱音を吐けない孤独感が、じわじわと心を蝕んでいくことも「起業はしんどい」と言われる大きな要因です。この孤独感や営業の壁を乗り越えるためには、起業家仲間との繋がりを持ったり、メンターを見つけたりすることが非常に重要になります。
失敗する人の共通点とは？
残念ながら事業がうまくいかず廃業に至るケースには、いくつかの共通点が見られます。失敗する人の共通点を知ることは、自らが同じ轍を踏まないための重要な学びとなります。最も多い起業の問題点は、「計画性の欠如」です。情熱や思いつきだけでスタートしてしまい、具体的な事業計画や資金計画が曖昧なままでは、すぐに立ち行かなくなります。
市場調査や競合分析を怠り、「これならいけるはずだ」という根拠のない自信だけで突き進むのは非常に危険です。また、「自己資金の不足」も大きな要因です。運転資金がギリギリの状態で始めると、少し売上が落ち込んだだけですぐに資金ショートしてしまいます。精神的な余裕を持つためにも、最低でも半年から1年分の生活費と運転資金は用意しておきたいところです。
さらに、「変化に対応できない」ことも失敗の要因です。市場のニーズやトレンドは常に変化しています。最初に立てた計画に固執しすぎず、顧客の声に耳を傾け、柔軟にサービスや方針をピボット（方向転換）できないと、時代に取り残されてしまいます。これらの失敗する人の特徴を反面教師として、常に学び、計画し、行動し、そして改善していく姿勢が求められます。
「起業してしんどい」を乗り越え成功する人の特徴
・成功する人に共通するマーケティング思考
・一番苦しい時期はいつ？黒字化までの道のり
・不安を力に変える！成功するためのマインドセット
成功する人に共通するマーケティング思考
厳しい起業の世界で生き残り、成長していく成功する人の特徴として挙げられるのが、「優れたマーケティング思考」です。マーケティングと聞くと広告や宣伝をイメージするかもしれませんが、本質は「売れる仕組みを作ること」にあります。
成功する起業家は、ただ良い製品を作るだけでなく、「誰に、何を、どのようにして届けるか」を常に考えています。彼らは、自分の作りたいものではなく、顧客が本当に求めているもの、顧客の悩みを解決できるものは何かを徹底的にリサーチします。そして、その価値をターゲット顧客に効果的に伝え、自然と「買いたい」と思ってもらえるような流れを構築するのです。
例えば、SNSでの情報発信、ブログでの専門知識の提供、顧客との継続的な関係構築など、営業努力だけに頼らず、見込み客が自ら集まってくる仕組みを作り上げています。このマーケティング思考があれば、「営業力」に自信がない人でも、安定した集客と売上を確保することが可能になります。起業を成功させるためには、製品開発と同じくらい、あるいはそれ以上にマーケティングの学習に時間と労力を投資することが不可欠と言えるでしょう。
一番苦しい時期はいつ？黒字化までの道のり
起業家にとって、一番苦しい時期はいつですか？という問いに対する答えは、多くの場合「売上が立たず、先行投資ばかりが続く時期」です。事業が軌道に乗り、黒字になるまで何年かかるかは業種や規模によって様々ですが、一般的には半年から3年程度かかると言われています。
この期間は、まさに暗闇のトンネルを走っているようなもので、精神的に最もしんどい時期です。特に起業1年目は、顧客も実績もなく、手探りの状態が続きます。売上が安定せず、貯金がどんどん減っていくのを見ると、「このまま続けていて本当に大丈夫だろうか」と激しい起業の不安に襲われます。
しかし、これは多くの成功する人の特徴として語られる「通るべき道」でもあります。この苦しい時期に諦めず、試行錯誤を続けられるかどうかが成功と失敗の分かれ道です。資金が尽きないように徹底したコスト管理を行うことはもちろん、「今は種まきの時期だ」と割り切り、粘り強く行動し続ける精神的な強さが求められます。
この一番苦しい時期を乗り越え、少しずつ売上が立ち始め、黒字化が見えてきた時、起業家は初めて大きな達成感と手応えを感じることができるのです。
不安を力に変える！成功するためのマインドセット
起業に不安はつきものです。「本当に成功できるだろうか」「失敗したらどうしよう」という気持ちは、全ての起業家が抱えるものです。しかし、成功する人の特徴は、その不安に飲み込まれてしまうのではなく、不安をエネルギーに変えている点にあります。彼らは、「不安だからこそ、徹底的に準備する」というマインドセットを持っています。
市場調査を念入りに行い、事業計画を何度も練り直し、考えうるリスクをすべて洗い出して対策を立てるのです。その行動が、結果的に成功の確率を高めることにつながります。また、失敗を過度に恐れません。挑戦に失敗はつきものだと理解し、「失敗は成功のために必要なデータ収集」と捉えることができます。
一度の失敗で「疲れた」と諦めるのではなく、なぜ失敗したのかを分析し、次のアクションに活かすのです。このような前向きで柔軟な思考が、困難な状況を乗り越える原動力となります。もしあなたが今、「起業がしんどい」と感じているなら、それはあなたが真剣に事業と向き合っている証拠です。その不安から目を背けず、具体的な行動に変えていくこと。それが、厳しい起業の世界で成功を掴むための最も重要なマインドセットと言えるでしょう。
まとめ：起業がしんどいのは当たり前！覚悟を持って一歩を踏み出そう
この記事では、起業がしんどいと言われる理由と、その困難を乗り越えるためのヒントを解説してきました。起業後10年で9割以上が廃業するという厳しい現実、儲からない時期の資金繰りの大変さ、そして孤独な戦い。これらは、起業家が直面する紛れもない事実です。
しかし、失敗する人には共通点があり、それを避けることは可能です。そして、成功する人には、徹底した準備やマーケティング思考、そして失敗を恐れない強いマインドセットという共通点があります。しんどいのは、あなたが本気で挑戦している証拠です。その先には、会社員では決して味わえない大きなやりがいと達成感が待っています。この記事で得た知識を元に、しっかりと覚悟を決め、周到な準備をして、あなたの夢への一歩を踏み出してください。
